中国投资者给印度带去了钱和创业经验
来源：原创 发布日期：2019-01-02 15:08 浏览：
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2017年2月，Stellaris募得了首期5000万美元的基金，用于出资种子轮到A轮的科技创业公司。在曩昔的两年里，它现已出资了包含交际电商Shop101、踏板车同享公司Vogo、大数据医疗渠道Mfine等10家公司。面向印度未来3亿互联网用户的消费企业、面向印度5000万家中小企业的科技产品，以及坐落印度、效劳全球的软件公司是它的三大重视重点。
Stellaris一年大约会出资20到25家公司，但三位合伙人加起来，每个月大约要见120个创业团队。Alok Goyal说，他们想要找的是英勇的创业者，他们办公室WiFi的暗码就是“fearlessfounders”。Alok Goyal在危险出资范畴有6年的出资经历。在Stellaris，他出资了踏板车同享公司Vogo、物流渠道Loadshare，以及SaaS公司Whatfix。
在班加罗尔坐落Indiranagar的办公室，志象网采访了Alok Goyal，跟他评论了印度创业生态的变化、二三线城市的商场空间，以及出行、物流等范畴的时机和挑战。
问：你个人在Stellaris重视的范畴是什么?
答：在Stellaris，每个合伙人都专注于几个范畴，重视各个笔直范畴中重要的东西，尽或许深入研究。咱们以为，除非咱们专注于特定的范畴，否则很难培养专业技能。
例如，我重视和研究所有SaaS公司，我也重视物流和出行。现在我花了许多的时刻在看跟自动化相关的企业，以及一些其他笔直范畴。
Rahul重视的是电商、教育、外卖等范畴。Ritesh重视和研究金融科技、医疗、旅行等范畴。
问：你们出资的Shop101刚刚筹集了1100万美元的新资金。它是怎么翻开印度交际电商商场的?
答：我以为印度有许多特有的问题，这一点或许和我国类似。在印度，有许多人——尤其是家庭主妇与大学生，他们的作业效率更高，但一向没有得到作业的时机，Shop101给了他们时机，能够很容易地坐在家里挣钱。
（编者注：Shop101是一家类似云集的交际电商，任何人都能够注册成为分销商，分享产品链接到交际媒体，从所出售的产品中取得提成。）
在像印度这样的国家，一个家庭每月增加1万到2万卢比（1000-2000人民币）的收入是十分明显的。这就是这个渠道的含义所在。
他们改动了以前分销商只为特定品牌作业的状况，现在你能够在一个科技渠道上进行分销，能够从许多的供货商中树立自己的产品目录，再经过Facebook、WhatsApp、Instagram等渠道出售给他人，无需库存，完成出售到收款的进程，这在以前是不或许的。
因此，这是一个十分具有颠覆性的渠道。它发展得十分敏捷，咱们对这样的公司能给印度这样的国家带来哪些改动感到十分振奋。
问：在出行赛道，咱们现已看到了巨子的出现，比方Ola和Uber，这一范畴还有其他的时机吗？
答：当然，比方咱们刚刚出资的踏板车同享公司Vogo。
咱们以为，印度首要是一个两轮车的国家，这是最广泛的交通出行方法。并不是说印度的四轮车行业（轿车）没有增加，而是买得起轿车的人和买得起摩托车（踏板车）的人相差悬殊，或许有10倍之差，我以为这种状况将继续很长一段时刻。
我以为，Ola和Uber做得十分十分好，他们翻开了出租车商场，这是此前大多数人没法接触到的出行方法。但我觉得，两轮车的商场必定更大。
在两轮车里，咱们相信，像Grab那样摩托车载人的形式也是行不通的。假如你看这种同享踏板车每个月的本钱，包含租赁、维护和其他费用，其实并不多，可是你放一个司机在上面，本钱就变得十分高，所以这种形式要挣钱是十分困难的。
此外，踏板车比摩托车好的原因，是由于男女都能够驾驭踏板车。在印度，人们一般不骑摩托车通勤，踏板车更容易驾驭。所以咱们十分看好这个范畴。
问：我国的同享单车行业在财务模型上遇到了很大的问题。你以为同享踏板车业务的收入能覆盖本钱吗?
答：我以为这两者有很大的不同，不能直接进行比较。
我曾经在新加坡和美国运用过同享自行车，我发现，人们不仅会在上下班的时分运用单车来通勤，也有其他的运用场景。我在公园里看到许多人在骑车，单纯出于休闲的意图。
但在印度，踏板车的运用场景是通勤。为什么这很重要？由于这就意味着重复的运用，比方我每天用两次，一个月用22天，一年大约200天，这个重复次数十分十分高。
在印度，自行车很难骑，由于道路不是为自行车规划的。天气也不适合骑自行车，除了班加罗尔之外，印度大部分地区，比方德里，你就没法骑自行车，天气不是太冷就是太热。
假如你问我是否相信印度的同享自行车形式，答案是：绝对不会。
这就是为什么咱们相信，同享踏板车的形式是绝无仅有的，在印度这样的国家，它大有可为。假如你看一下同享踏板车的基本经济模型，你会发现，它的单位经济效益十分好。
问：你们在物流范畴有哪些出资？
答：咱们出资了一家叫Loadshare的公司。这是一个十分风趣的公司，跟传统的物流公司形式都不相同。
印度有大约5000到1万家小型物流效劳供货商，有的或许有十几二十个人，有的或许有一百个人。他们正在做的是，树立一个渠道来完成物流的配送，与小型的物流效劳效劳商合作，自己来运行整个物流网络。
它们增加得十分十分快。他们同时做2C和2B的交付，并树立了一个十分强壮的全国性网络。
咱们能够看到，我国的五六家首要物流公司占有了很大的商场份额，而印度的物流范畴更碎片化，Delhivery（印度版顺丰）是仅有的独角兽。
但我以为未来印度的物流范畴也会有10到15家独角兽，这是一个巨大的商场。它十分低效、涣散，并且它不是一个赢家通吃的商场。
只有当一个玩家的网络效应特别巨大时，商场才会赢家通吃。但事实上，全国物流网络实际上能够由多个玩家来承运，比方就像远程货运。所以说，这个范畴并没有准入门槛的问题。
在我看来，只需你能供给好的效劳，效率足够高，物流范畴就会有时机。
问：你们在农业科技有出资计划吗?
答：农业方面有许多问题待处理，从种植到商场的各个环节，印度的效率十分低。关于产品浪费的份额，咱们估计的数字为大约25%-30%，产品价值的浪费大约会达到40%。
以番茄为例，番茄的价值取决于它的保鲜期，保鲜期越短价格就会越低。所以即使它没有被浪费，它的价值也在下降。事实上，在印度，有40%的农作物会终究被浪费，这是一个巨大的数字。
我以为，其中首要的原因是供应链太碎片化了。在某些国家，有许多大型农场，能够一次性接受许多订单，但印度的农业十分碎片化。
其次，挑战还在于印度缺少冷链，这本身也是一个相当大的商场。
因此，咱们确实以为，创业公司在农业科技的供应链方面能够发挥十分大的作用。咱们现已在接触一些公司，还没有出资，但我觉得商场很大。咱们还没有遇到科技在供应链中发挥不可或缺角色的创业公司，对咱们来说，巩固的技术是咱们决定是否出资的基础。
问：你觉得当今的创业者和三年前的创业者有什么变化吗?
答：我以为今日创业者的数量和质量都有变化，每隔几年创业者都会发作变化。
质量方面，有几个方面。首要，今日的创业者，许多要么是第2次创业，要么来自其他的创业公司。他们现已看到了创业公司是怎么树立的，他们阅历了公司的壮大，也阅历了创业公司的各种问题。
其次，我以为创业这件事也正在祛魅。创业者现已意识到，创业是一个长期的进程，不是一夜起高楼，树立一家公司需求许多艰苦的作业。所以现在那些梦想一夜成功的人少了，咱们看到了更多有长远打算的创业者，更成熟、更有意志的创业者们正在进入。
还有一点就是天使出资生态系统的成型。现在，天使出资人会在很前期的阶段，就给你资金和主张，所以现在咱们见到创业者的时分，他们现已在前期阶段就得到了很好的主张。
数量上来说，我以为是由于人们看到了更多创业公司的成功案例，所以有更多的人情愿开端创业。前期危险出资和天使出资人的增加，也增加了创业的时机和决心。
此外，我以为人们终究会意识到，与其诉苦这个国家的各个问题，还不如自己来处理问题。事实是，到2025年印度将是一个5万亿的经济体。这么大的一个国家，当然会有许多问题，并且这些问题没办法经过传统的方法来处理，必定要用到科技，所以他们会试图用科技来处理问题。
有许多问题待处理，也有了资金，有些人现现已历过了创业的进程，能为今日的创业者供给主张。在这些要素的共同作用下，今日创业者的数量和质量都得到了提高。
问：咱们看到，许多印度的创业公司都会扩展到其他国家，而不是去印度的二三线城市。你以为这些创业公司在二三线城市有足够的商场空间吗？
答：我觉得说不准。
咱们也出资了生鲜杂货电商Big Basket，它现在现已在25个城市供给效劳。当你现已拓宽到印度25个城市的时分，有些城市的人口或许不足100万，城市的规模、消费能力也或许有所制约，但还是有空间。
但也取决于人口结构，人口中是否有足够的年轻人。我以为，二线城市现已开端发展起来了，三线城市和四线城市需求更多的时刻，这些商场做好准备和规模化都需求时刻。
我以为，部分原因还在于本地语言运用的普及。在未来的三到四年里，印度将会发作很大的变化，由于咱们正在开发的许多运用本地语言的运用程序，我以为这会带来很大的改动。
问：我国出资者对印度商场的重视正在发作变化。此前，大多数时分他们都重视后期出资，但现在他们也进入了中前期出资，你以为他们会给生态系统带来什么样的影响?
答：我以为，本钱是活动最快的一种产品。当出资者对商场失去决心时，本钱很快就会撤出；当出资者对商场有决心时，本钱也会十分敏捷地流入。外国出资者进入印度，就是由于他们相信这里存在时机。我想未来咱们会看到更多，包含我国、美国、日本出资者来印度，欧洲的出资者也早晚会来。
而我国出资者的到来对印度来说，也是一个十分利好的音讯。首要，印度危险出资基金，A轮的出资者大约有10-15家，像咱们这样每年投20-25家公司，对这么一个巨大的国家来说，我以为10-15家基金还是太少了。因此，我国出资者进入前期阶段是一个好音讯。
其次，我以为我国的出资者也会带来一定的专业经历，咱们也会从中受益。
第三点是，我国出资者开端进入前期出资，也会创造印度公司取得后期资金的时机，这也有很大帮助。
终究，我国出资者来更多出资，等到公司发展到一定规模，本钱退出的时机也会增加。
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