家居供应链五分天下 为享“盈利”各有所谋
来源：原创 发布日期：2018-08-10 23:26 浏览：
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玉和娱乐报道日子在21世纪的人们，大多都曾在生命的某一时间里感谢过互联网年代的正式到来。互联网的遍及给人们的日子带来了天翻地覆的改变，回过头来，咱们很难去幻想只持有非智能手机的日子，不能随时随地购物，无法点外卖甚至不能与家人朋友视频及语音谈天等等……
互联网的遍及带动了电商年代的开展，而电商年代的到来又有赖于移动互联网带来的盈利。在家居建材供应链职业，有一群人也由于移动化和互联网化享用到了“盈利”，比方辅材电商b2b买卖渠道。
供应链存在着五大类入局者，它们各有所谋
曩昔一段时间里对供应链职业投入了不少重视度，可是，却过于聚集在辅材供应链职业里。实践上，家居建材供应链职业存在着十分多的玩家，它们各成一派，各自为战，尽管现在职业界暂时没有呈现形式特别好或引起诸多仿照的企业，但这些不同的类型相同值得重视。
01 家装公司布局供应链：有标准化与非标之分，有硬装与软装之分
咱们在前文有提到过，家居建材供应链可以抽象地分为主材供应链、辅材供应链以及家具软装供应链。近期，一些原有的软装企业现已开始变相为装饰公司等b端企业供给家具软装供应链效劳，而这样的例子在整个家装职业中并不罕见。
东易日盛旗下有一个叫“易日通”的供应链项目，美家帮推出了“中装速配”供应链项目，它们挑选自己做供应链的理由不外乎是为自己供给相应的产品效劳，降低差价和不透明度等等。
在实质上，装饰公司只由三部分组成：资料、规划和施工。装饰公司假如做供应链渠道，一方面会涉及到敞开程度的问题，即究竟是只效劳于本身体系，仍是相同也效劳于其他公司。
假如是前者，一家装饰企业一年的事务量并不大，要依据此直接跟品牌商达到战略协作，纷歧定可以拿到比纯供应链渠道更低的效劳价格；假如是后者，会有更多的装企情愿在它的体系上去拿到更多的产品吗？纷歧定。
再者，供应链效劳所有必要的仓配才能、配送才能又会要求装企投入许多的资金做好落地效劳，但是，它们并没有在这方面投入许多的资金。再加上消费者的个性化需求问题，要想平衡好供应链体系里边的产品配比，更是难上加难。
假如光是想产品要价廉价、效劳一体化，就去盲目做供应链，这条路显着不适合于装饰公司。不过，装企的优势在于离消费者最近，它可以经过套餐化的方法尽量满意消费者的需求，然后经过数据的不断堆集完善本身供应链体系的库存与占比，这一点关于供应链渠道的后期建造仍是较为重要的。
02 地产公司做供应链的难题有两个：一是方向不同，二是交给不易
从业者大多听说过恒大旗下的上市公司恒腾网络，它们在本年5月正式宣告要敞开堆集了22年阅历的供应链体系，并联合多家家居建材品牌商推出了产品包，在职业界也算是一时风光无两了。
但有从业者指出，地产商堆集下来的供应链优势其实首要效劳于精装房体系，与中小家装企业的需求并不相符。
另一方面，无论是全国性的交给仍是区域性的交给体系，做起来都会很难，企业很可能遇到三方面的问题——仓配物流、信息化和资金流，而仓配物流才能意味着企业需具有上门效劳才能，这关于供应链企业而言是十分重要的一环。
不过，地产公司做供应链也存在不少优势，一来名望响，可以招引许多人的重视，获客的机遇天然更多；二来，体系大，相对来说投入的资金支撑可能会比较大，有利于供应链体系的长时间建造；三则收买才能没话说，由于地产公司都与一线品牌达到了长时间的战略协作，在贱价获取产品方面，必然会存在必定的优势。
这几点有利于地产企业长时间布局供应链，但当下包括恒腾网络在内，都是归于探究和学习的阶段，未来还有很长的路要走，说不定还有许多的坑要踩。
03 品牌厂商推出系列“套餐包”，消费者会买单吗？
在家居建材职业，品牌商自己做供应链也不是罕见的。尚品宅配推出的整装云体系，马可波罗在佛山地区联合多个品牌推出“套餐包”等等，都证明了一点：主材厂商也在企图经过更多的方法来扩展产品销量，扩展新的获客通道。当然，这些企业的切入点不外乎主材，很少有主材商独自做辅材。
近年来，整装的风潮也刮越火，家具厂商照以往的形式与多个其他品牌联合起来搞战略协作，不外乎是想在原有获客本钱不变的基础上，再去扩展单个用户的订单总额。单从这个视点来考虑，主材厂商之间达到战略协作并不存在什么问题，由于曩昔几年都是这么做的。这也构成了主材厂商在收买方面具有的一大独特优势。
可是，考虑到主材厂商或其他品牌商要自建供应链渠道，那就纷歧样了。这种行为从表面上来看，只是为了扩展销量，若从负面的视点来看，更像是一种捆绑式出售行为，究竟，标准化的套餐产品和固定的品牌很难满意消费者的个性化需求。
不过，有一种新的猜测是，像尚品宅配这样的企业正在打造一种新的生态，它经过打造整装云体系，然后将客流量分给一部分的家装公司，一起企业又可以供给配套的产品体系，并装备一整套齐备的体系。
这相当于一种互利共赢的协作行为，假如顺畅地长时间开展下去，将有可能构建出一套老练的新生态。不过，考虑到消费者的购买心思，是否会有满意的用户量情愿参加到这个“新生态”里边，就很难说了。
04 供应链船小好调头吗？但辅材企业要想布局家居建材供应链并非易事
有从业者以为，辅材供应链企业尽管做得很“重”，也亏损了许多钱，但却是最适合做家居建材供应链整合的企业类型。
他的原因在于两点，一是辅材职业没有过强的品牌化特点，它可以将辅材职业的产品在适宜的机遇加以整合，每样产品只需能供给寥寥几个好用的品类就可以满意商场需求；二是辅材职业更有机遇搭建起全国化的交给体系，一旦交给体系搭建好了，凭借这套交给体系，辅材企业将具有更多切入主材或软装家具职业的机遇。
再者，辅材供应链企业“船小易调头”，无论是在互联网思想与传统职业相结合的方面，仍是在拓展新事务方面，都有更强的动力，唯一缺少的是强壮资金流的支撑。
值得留意的是，哪怕这位创业者的设想有机遇成为实践，只需辅材商场长时间像现在这样不断遭遇“毛利低”、“本钱高”、“价格战接二连三”的冲击，辅材企业就很难从区域化布局走向真正的全国化。
再加上辅材企业本身很难与较优质的资料商树立直接的协作关系，无形中加大了议价的难度，这将使得辅材企业很难完结远大的任务。因而，长时间来看，与其他企业协作或是被收买的可能更大。
05 跨界入侵者如京东、阿里，家居建材供应链这块蛋糕引发世人抢食
最近在跟不少供应链企业交流时，大都都表明京东跟他们谈起过协作事宜，它们中既有做辅材供应链的，也有做软装供应链的。一起，不少从业者纷繁问询，是否了解京东对家居建材供应链这块的实践布局情况，由此来看，京东等跨界入侵者在供应链职业现已引起了不少人的留意。
京东的优势其实是渠道与流量，它掌握着出售前端，有较大的C端资源，一起具有全国性的标准化交给物流体系，自营也是京东本身十分重要的一大优势。
不过，京东的产品体系是全国性的，它在各个地方都树立了自己的仓储体系，自营产品之所以能做到快速抵达用户手中，也是由于它在当地建仓，便于快速交给。
但京东的基因是toC端的，假如是做辅材类产品的话，京东的流量优势并不能起到多少效果；倘若是做极度个性化的主材产品，京东纷歧定有才能在职业界“开先河”，将大大都主材产品搞到线上进行线上大批量的买卖。家居建材产品的电商化必定是一个趋势，但它目前还无法在广泛程度上成为可以预见的未来。
以上五种类型其实各有好坏，在不同的从业者心里，不同的角色所占的优势比重也是纷歧样的。
假如未来的家居建材供应链商场满意敞开的话，家居建材商场在未来应该处于较为剧烈的竞赛状况，那它就有可能构成入局者各自为战的局势。无论是家装公司、地产公司、纯供应链渠道、资料商、工厂，或者是跨界入侵者，都可以在其中分一杯羹。
当然，这只是一个小小猜测。供应链职业在2020年左右会迎来洗牌期，职业界可能会涌现出一两个真正的巨子，在这期间将会有十分多的企业被逼关闭。
撇开洗牌期可能呈现的问题不谈，假如只从入局者现在的好坏势进行剖析，将它们各自的优缺点摊在纸面上进行比照，或许更可以看出点“成果”。
在整个家居建材供应链职业刚刚起步之机，比起一致的看法，不同的猜测和争辩或将引起职业人士更多的重视和考虑，当然，我说的，也可能都是错的。真正具有预见性的定论，只要经过一步一个脚印，不断从前人的过错中吸取教训，在试错中得到生长之后，才可以得到印证。
不阅历风雨，怎样见彩虹。希望风雨往后的供应链商场，会跟风雨往后的北京城相同，在盛暑之后，为人人送上一阵清凉。
