整装开展遇阻，优质协作或成破局之要害
来源：原创 发布日期：2018-08-06 13:05 浏览：
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【玉和娱乐中心】2018年来，许多家居企业不谋而合紧锣密鼓地布局整装，包含尚品宅配、欧派等定制家居巨子和海鸥住工、惠达等卫浴企业。
定制企业不谋而合地跨向整装，趋同的动作背面反映出了职业的潜在趋势，整装好像行将成为继大家居、全屋定制之后的下一个风口地点，一时之间全体卫浴、整木家装、全屋整装等热词开端呈现在群众银屏。
但看似炽热的整装真能如其标榜的概念一般夸姣，让消费者“一站式装饰”“拎包入住”“所见即所得”，然后带给职业推翻性体验么？
经过与职业人士沟通，认为整装理念于消费者来说幻想很夸姣，对部分企业也是切实可行的，跟着职业不断开展，未来或许会给职业带来一些好的改动，但够不上“推翻”，时刻上也还有一段距离。现在来看，整装想要真实落地还存在以下几个方面的阻力：
一、房产限购，整装企业遇精装房截流
受上游职业影响，家居家装商场全体规划逐渐萎缩。近两年房地产商场渐入低迷期，多个城市推出房产限购方针，跟着楼市回归理性，新房成交量显着下降，消费者装饰需求随之削减。此外精装房、全装饰等房产方针的遍及也在限制整装事务的开展。据国家统计局数据显现，2016年以来北上广等一线城市精装饰制品房现已到达80%以上，不少二三线城市也在不断进步制品房的份额。
精装房、制品房份额的进步意味着整装流量的削减。一方面，精装房地产商整合了装饰、建材等各个环节，到达资源配置的最优化；另一方面，精装房省去了消费者装饰等诸多繁琐环节。跟着精装饰时代的到来，许多整装公司将因无法习惯制品住所商场的需求而面临转型。
二、企业算盘打得响，但整合才能缺乏
关于家居家装企业来说，整装的提出是为了整合SKU，扩大产品线，进步客单价和企业盈余，但整装比较全屋定制来说要求高许多，真实要做到“一站式全包”和“拎包入住”，面临的挑战远比幻想中大。
整装不是简略的产品套餐打包，更多的是包含施工效劳、供应链、仓储配送等环节在内的全链条整合，这要求企业具有强壮的整合才能、高效的基础出产设备和足够高的职业高度，没有有竞争力的产品供应链、完善的效劳体系、精巧的产品组合很难把整装做起来。
好米家装运营总监许宇峰通知记者，凭一己之力能够做到从出产到施工再到交给，这样强壮的企业现在尚未呈现。即使是欧派、尚品宅配一些头部品牌也还只是处于轻度测验的状况，而一般的中小企业底子玩不转。商场上不少新式的家装公司打着整装套餐包的旗帜，用最简略的产品报价加速消费者的快速决议计划，但其实包含的内容很少，真实到了施工现场会呈现增项目或者更改效劳内容的情况，很简略呈现后续的效劳争议。这些“伪整装”的呈现也是企业才能缺乏的体现。
三、消费者认知含糊，整装成果不及心里预期
作为消费者层面，用户对整装认知含糊，对产品的规范和要求良莠不齐，特性风格纷歧等，这也是影响整装企业开展的一大要素地点。
从整装用户调研数据来看，有16%的用户对整装的概念是含糊的，换一种说法，这些用户对整装概念是无感的；别的36%的用户认为整装是硬装+主材+软装，满意简略居住功能，其他家电、布艺沙发不包含其间。
尽管用户认知含糊，但这并不阻碍他们对交给成果的高要求和高等待。很大一部分用户尽管不知道整装详细包含什么，但是被整装的夸姣概念和便捷的报价方式招引，只想省心省钱省力，等待装饰完毕后能够完成拎包入住。
但真实情况是，许多整装企业才能不行，供给的产品和效劳达不到消费者的要求，导致消费者对整装的点评不高，企业的回单率低，而关于消费频次低、产品出产周期长、用户决议计划时刻长的家装企业来说，安稳的回单率就是企业保持获客取得生计的续命丹。
企业朝整装方向开展看起来很夸姣，但实践落地难度非常大。整装客单价进步，但获客本钱也高，且扩张的功率低，满意不了企业高功率低本钱的扩张需求。如不能从底子打破开展方式，整装终究只能是区域性的测验。
整装企业未来的机会
面临重重阻力整装企业怎么寻求开展，整装利润诱人但门槛也高，企业想要凭一己之力独享大餐明显才能不行，无妨采纳抱团开展，互利共赢的协作方式，可能会走得更远。
关于才能较强，商场份额占比较大的企业来说，挑选和地产商协作可能更具优势。有职业媒体分析发现，2017年多家定制家居成果喜人，其间针对房地产商场的“大宗事务”为出售增长点给企业带来不小奉献。整装企业能够学习此路，从房产商场找到机会。
地产精装房商场格式的变化一方面看是整装开展的阻力，但从协作的视点来看，或许也能成为驱动整装开展的重要推力。在房价不断上涨以及存量房、二手房创新率提高的布景下，整装企业若是能找到安稳协作的“大客户”，未来仍是很有幻想空间的。
其次能够采纳家居和家装企业强强联合，抱团开展的协作方式。例如前不久艾佳日子、东易日盛、爱空间、尚品宅配联合建议建立“中国大家居工业互联网联盟”，将经过成员之间资讯同享、联合收购、融资协作、联合营销等协作方式，以到达扩大和规范家装商场的意图。学习这样的思想方式，强强联手，家居企业供给优质产品，家装公司供给施工效劳，到达1+1＞2的作用。
第三能够挑选和大型的职业渠道型企业共生协作，经过两者的协作相互赋能，装饰公司处理落地交给，渠道型公司做好基础设备，供给包含主材、辅材供应链、软装处理方案、效劳管控规范等。比方相似齐家网、土巴兔正在做的工作，或许会构成新的商业生态。
整装的方针人群是面向中高端的消费着，但这些群体的审美水平缓特性要求都比企业能供给的产品高出一个层次，倾向模块化和规范化的整装短期内还满意不了他们的需求，所以实践上现在的整装用户还停留在相对更在乎性价比的人群当中，触及的效劳范围也比消费者料想中的小许多。
所以总的来说，不管是从用户需求仍是从企业自身的视点动身，决定整装开展领域的终究仍是取决于企业的才能和功率，因为即使是协作，大家也是挑选和有才能的强者协作。
